马化腾年底开启买买买模式，频繁出重金布局新零售，要与马云掰手腕。继上周传出收购永辉超市旗下生鲜品牌之后，昨天腾讯又宣布联手京东，以8.63亿美元价格购买唯品会12%股权。

达成战略合作

根据股权认购协议，腾讯和京东将认购唯品会新发行的A类普通股，认购金额分别约为6.04亿美元和2.59亿美元。认购价格为每份A类普通股65.40美元，相当于每份唯品会美国存托股份 (“ADS”，每份ADS等于0.2份A类普通股) 13.08美元。认购价格比截至2017年12月15日最后一个交易日的ADS收盘价格溢价约55%。

唯品会的股价在很长一段时间都很低迷，此次交易宣布后，美国当地时间12月18日盘前(截至8时)，唯品会股价暴涨42.89%至12.06美元。

据悉，在满足通常交割条件的前提下，交易预期将于近期完成。交易交割后，腾讯和京东将分别实际持有唯品会全部已发行股份的7%和5.5% 。值得一提的是，早前京东已经持有唯品会2.5%的股份。此次交易中，京东5.5%的持股比例是将这个数字计算在内的。

据了解，腾讯和京东认购的A类普通股会受到为期两年的锁定期限制。在两年的锁定期内，腾讯有权任命一位唯品会董事会成员，京东可以任命一位董事会的观察员。两年锁定期期满后，只要腾讯和京东各自持有唯品会全部发行股份的12%和8%左右的股权，或根据与唯品会的共同协定，腾讯和京东可以继续保有其董事和观察员的任命权。

唯品会的共同创始人、董事会主席及首席执行官沈亚表示，唯品会将与腾讯在微信平台上展开全面合作，双方将在未来不断拓展更多更广泛领域的战略合作。同时，唯品会也将与京东在品牌联盟合作、流量联盟合作等各方面寻求共赢合作。

腾讯总裁刘炽平表示，腾讯期待借着用户流量、市场推广和支付方案等合作方式，助力唯品会为中国崛起的中产阶层提供品牌服饰以及其它产品类别。“我相信把我们的用户跟唯品会的优质商品深度对接，将丰富他们的线上购物体验，并同时为唯品会提升价值。凭借在营销、支付、机器学习等方面的技术积累，腾讯将促进构建一个贯通线上线下、健康而多元化的零售生态系统。”刘炽平说。

为什么是唯品会

京东与唯品会在资本层面合作的传言已久，此次腾讯加入，则使互联网商战更加激烈。

据悉，唯品会的经营模式是“限时抢购+名牌特卖”。据年报数据显示，唯品会2016年销售总额为565.9亿元，净利润为136亿，比去年增长了34.9亿。截至9月30日的2017财年第三季度未经审计财报显示，唯品会第三季度总净营收为人民币153亿元(约合23亿美元)，比去年同期的人民币120亿元增长27.6%;归属于唯品会股东的净利润为人民币3.381亿元(约合5080万美元)。

在签订股权认购协议的同时，腾讯和京东分别与唯品会达成了战略合作协议，腾讯、京东和唯品会将于交易交割后建立合作伙伴关系。根据战略合作协议，腾讯将在其微信钱包界面给予唯品会入口。京东也将会在其手机APP主界面和微信购物一级入口的主界面接入唯品会，帮助唯品会在京东渠道上达成一定的交易额目标。

二马火拼升级?

在昨天传出的五人举杯庆祝的合影照中，除刘强东、唯品会两位创始人沈亚和洪晓波，腾讯总裁刘炽平，最显眼的还是马化腾。可见，腾讯对此交易的重视程度。据易观发布的相关研究报告显示，天猫的零售占59%的市场份额，京东占26.9%，唯品会占3.2%。此番收购之后，腾讯联手京东、唯品会一起抗衡阿里，这意味着马云、马化腾两大互联网巨头的电商之争进入白热化阶段。

中国连锁经营协会发布的官方数据显示，华润万家、大润发、沃尔玛中国、联华超市和永辉超市位列中国快速消费品连锁企业销售额前五名，销售金额从544亿到1035亿。其中大润发、联华超市和永辉超市都与阿里或腾讯有战略合作。今年11月20日，阿里宣布投入约224亿港币(约28.8亿美元)，直接和间接持有高鑫零售36.16%的股份，这意味着，盒马模式或将快速输出到高鑫集团内400多家大卖场。耐人寻味的是，时间过了不到一个月，腾讯就传出消息，将重金入股永辉超市旗下生鲜超市超级物种，将在战术上与阿里盒马鲜生抗衡，这是腾讯在零售领域的重要战略投资。

据悉，京东拥有全国电商行业中最大的物流基础设施和网络。截至2017年9月30日，京东在全国范围内拥有7大物流中心，运营了405个大型仓库，覆盖全国范围内的2830个区县。唯品会是中国领先的在线名牌折扣零售商，成立于2008年8月。腾讯公司旗下社交网络及通信平台微信和QQ将用户连接到多元化的数字内容，包括游戏、视频、音乐和文学。腾讯自主开发的目标用户定向技术协助广告主触达数以亿计的中国消费者。在基础设施服务方面，腾讯在移动支付、网络安全、云服务及人工智能等范畴提供产品和服务，促进合作伙伴的业务增长。